Senado aprova por unanimidade programa Acredita Exportação para empresas de pequeno porte

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Falar em internacionalização soa bonito no pitch. Na prática? Dá trabalho. Mas também pode ser o que separa sua empresa da estagnação em um mercado saturado. A exportação é, para muitos negócios brasileiros, o primeiro e mais acessível passo rumo ao cenário global. Só que, diferente do que alguns pensam, não é só embalar o produto, chamar o despachante e torcer pra dar certo. Existe método. Existe estratégia. E, claro, existe uma dose generosa de burocracia para apimentar o processo. Portanto, planejar é preciso. Diante de tais fatores, vejamos alguns pontos de atenção. 1. Pesquisar não é “jogar no Google” Muita gente começa exportando na base do achismo — ou pior, porque “um primo conseguiu vender pra Portugal”. O risco? Alto. Uma boa pesquisa de mercado internacional precisa responder: • Como seu produto será percebido culturalmente? • Quem são os concorrentes reais no país-alvo? • Há barreiras tarifárias, sanitárias ou técnicas? • O país tem acordo comercial com o Brasil? Spoiler: Mercosul não resolve tudo. E o “acordo com a União Europeia” ainda está naquele eterno quase-lá. 2. Estratégia não é improviso disfarçado Exportar "só pra ver o que acontece" é o equivalente comercial de pular de paraquedas torcendo para estar com ele dobrado. É essencial definir: • Mercado-alvo (com dados, não com feeling); • Formação de preço de exportação (com logística, tributos e câmbio no radar); • Posicionamento (você vai competir por preço ou agregar valor?). 3. Adapte o produto — ou ele será ignorado Não é porque seu produto é um sucesso no Brasil que ele será bem aceito lá fora. Goste ou não, o mercado externo pode te obrigar a repensar detalhes que você achava perfeitos. • Rótulo em múltiplos idiomas; • Embalagem que não ofenda nenhum costume local; • Certificações específicas (CE, FDA, Kosher, Halal...). Já vi embarque barrado porque uma embalagem trazia a imagem de um porco e o destino era um país muçulmano. O detalhe custa caro. 4. Logística: onde tudo pode dar errado (ou certo) Exportar sem planejar a logística é tipo marcar viagem e esquecer o passaporte. Você vai precisar lidar com: • Modal ideal (aéreo, marítimo, rodoviário); • Tempo de trânsito e armazenagem; • Regimes aduaneiros especiais (como entreposto ou drawback). Comece pequeno. Use uma trading ou exportador indireto se ainda não domina o processo. Evita dor de cabeça — e prejuízo. 5. Comunicação: fale a língua do cliente (literalmente) A sua campanha em português com memes regionais não vai vender nada no Vietnã. Tradução mal feita também não. Tradução automática, então... melhor nem comentar. • Tradução profissional (não use o Google Tradutor em rótulos, sério); • Redes sociais locais (já ouviu falar do WeChat ou KakaoTalk?); • Material promocional adaptado à cultura de destino. 6. Se não medir, você só está gastando Entrar num novo mercado sem métricas claras é como dirigir de olhos vendados e torcer pra chegar. Então defina: • Volume exportado vs. margem líquida (não adianta vender e perder dinheiro); • Custo de entrada x retorno; • Taxa de recompra, retenção de distribuidores; • Velocidade de giro do estoque no destino. E não vale aquela famosa frase: “Estamos ganhando em volume.” Isso não paga boleto. O Lado B da Internacionalização (ou: o que ninguém te conta) Você vai topar com: • Legislação tributária maluca em alguns países; • Exigências sanitárias que mudam sem aviso; • Um mundo de documentos que mudam até o nome do seu produto; • E aquela clássica: “Você precisa de um parceiro local.” (Boa sorte em achar o certo). Já vi empresa travar embarque por causa de uma vírgula fora do lugar no rótulo. Literalmente. Mas vale a pena? Sim. Se você fizer com método, apoio técnico e estratégia, o retorno é real: • Acesso a mercados com poder aquisitivo maior; • Proteção contra crises internas (diversificação de mercados); • Evolução de processos internos puxada pelo padrão internacional; • Fortalecimento de marca. Em linhas gerais, exportar não é só “escalar vendas”. É reaprender a competir. Com planejamento, inteligência comercial, assessoria especializada e humildade para adaptar — a jornada de internacionalização pode ser o maior divisor de águas da sua empresa. E um último conselho: não vá sozinho. Ouça quem já tropeçou nesse caminho e aprendeu. Existem ótimos profissionais no mercado — muitos deles estão aqui no LinkedIn conosco, talvez até nos comentários deste post. Daniel Perreira Diretor Adjunto de Comércio Exterior